Modernes Immobilienmarketing
Der erfolgreiche Verkauf oder die Vermietung einer Immobilie hängt in der Regel vom richtigen Marketing ab. Wir bei Saxowert setzen auf verschiedene moderne Vermarktungsstrategien, die wir individuell an das jeweilige Objekt und die passende Zielgruppe anpassen. Mit uns an Ihrer Seite vermarkten Sie Ihre Immobilie in kurzer Zeit zum Bestpreis.
Die wichtigsten Vermarktungsstrategien für Immobilien
Um eine Immobilie erfolgreich zu vermarkten, ist es in der Regel notwendig, auf mehrere Strategien parallel zu setzen. Die verschiedenen Strategien sind wiederum voneinander abhängig, sodass ein gutes Marketing immer mit dem Gesamtkonzept steht und fällt. Ein professioneller und erfahrener Immobilienmakler ist außerdem in der Lage, anhand der jeweiligen Immobilie und der Zielgruppe ein individuelles Marketingkonzept zu entwickeln. Dennoch gibt es einige Grundlagen, die bei der Immobilienvermarktung immer von Bedeutung sind:
1. Direktvermarktung
Die schnellste Form der Vermarktung ist die Direktvermarktung. Hier hilft manchmal auch der Zufall mit: Wer bereits jemanden kennt, der oder die auf Immobiliensuche ist, kann unter Umständen ohne viel Aufwand zum Verkaufserfolg kommen. Aber die Direktvermarktung kann auch Teil einer durchaus planbaren Strategie sein. Am Immobilienmarkt spielen Kontakte und Netzwerke eine große Rolle. Manche Immobilienbesitzer verzichten sogar auf eine öffentliche Vermarktung und setzen auf Secret Sale oder Off-Market-Verkäufe. Das schränkt zwar die Zielgruppe deutlich ein, kann aber auch viel Stress und Zeit sparen, weil das Risiko, dass Interessenten abspringen, deutlich geringer ist. Wir bei Saxowert pflegen ebenfalls eine umfangreiche Kundendatenbank mit Immobilienverkäufern und Kaufinteressenten und sind dazu lokal sehr gut vernetzt. Außerdem haben Verkäufer und Interessenten die Möglichkeit, bei uns ein entsprechendes Gesuch anzulegen. Sobald wir von einem passenden Interessenten erfahren, stellen wir umgehend den Kontakt zum Verkäufer her und unterstützen bei den Kaufverhandlungen.
2. Markenpflege
Saxowert ist längst eine etablierte Marke, die Kompetenz, Verlässlichkeit, Sicherheit, Transparenz und Diskretion verspricht. Als Makler stehen wir für unsere Werte tagtäglich ein und unterstützen damit auch den Vermarktungserfolg unserer Kunden. Eine gute Marke braucht lange, um sich am Markt zu etablieren, und erfordert viel Arbeit und Ausdauer. Das Vertrauen, das unsere Kunden uns entgegenbringen, ist im konkreten Fall immer ein Vorschuss, den wir uns durch unsere Tätigkeit als professionelle Immobilienmakler in den letzten 20 Jahren erarbeitet haben. Wir wissen diesen Vertrauensvorschuss zu schätzen und stehen mit unserem Namen für den bestmöglichen Service beim Immobiliengeschäft. Unser Ruf ist aber so mittlerweile auch zu einem Vorteil bei der Immobilienvermarktung geworden – Verkäufer und Kaufinteressenten schätzen unsere Vermittlungstätigkeit und auch viele Partner aus unterschiedlichen Branchen arbeiten gern mit uns zusammen. So können wir besonders schnell einen Verkauf oder eine Vermietung Ihrer Immobilie vermitteln.
3. Zielgruppenorientierung
Die individuelle Vermarktungsstrategie hängt im großen Maß von der Zielgruppe ab. Unterschiedliche Interessenten informieren sich auf verschiedenen Plattformen über Immobilienangebote und werden von unterschiedlichen Informationen angesprochen. Es gibt Immobilien und Zielgruppen, bei denen der Preis eine untergeordnete Rolle spielt, aber gerade bei Objekten aus dem einfachen und mittleren Segment sollte das Preis-Leistungs-Verhältnis im Vordergrund stehen. Vereinfacht können Zielgruppen vor allem nach geografischen Merkmalen (z.B. Region, Stadt, Land, ...), demografischen Merkmalen (Alter, Geschlecht, Bildungsstand, Beruf, Einkommen usw.) Persönlichkeitsmerkmalen (Lebensstil, soziale Schicht) und Verhaltensmerkmalen (z.B. Kaufverhalten) unterteilt werden. Die Zielgruppe ist auch bei der Ausstattung zu berücksichtigen. In manchen Fällen kann sich eine zusätzliche Aufwertung der Immobilie für den Eigentümer lohnen, in anderen Fällen rechnet sich eine luxuriöse Badausstattung nicht, weil dafür schlicht die Interessenten vor Ort fehlen. Wir beraten Sie gerne über Ihre Möglichkeiten als Eigentümer oder Verkäufer unter Berücksichtigung der Marktlage vor Ort und des potenziellen Interessentenkreises.
4. Immobilienplattformen
Immobilienplattformen wie Immowelt, Immonet oder Homeday gehören heute zu den wichtigsten Kanälen zur Immobilienvermarktung. Während Print-Anzeigen eine immer geringere Rolle spielen, werden die meisten Immobilien mittlerweile online präsentiert. Die Möglichkeiten sind hier zwar riesig, aber prinzipiell stehen diese Möglichkeiten allen Anbietern offen. Es ist also entscheidend, sich mit einem prägnanten Teaser, aussagekräftigen Informationen und vor allem hochwertigen Bildern und Grundrissen von anderen Angeboten abzuheben. Wir verwenden für unsere Präsentationen beispielsweise Hochglanzaufnahmen, professionelle Luftbilder durch Drohnen und 360°-Rundgänge. Außerdem sind wir offizieller Partner der bekannten Plattform Immobilien-Scout.
5. Social Media
Auch Social Media ist heute für Immobilienunternehmen zu einem wichtigen Baustein bei der Vermarktung geworden. Wichtig ist dabei eine nachhaltige Öffentlichkeitsstrategie, die darauf abzielt, im Gedächtnis zu bleiben und nicht nur kurzfristig aktuelle Angebote zu bewerben. Plattformen wie Xing oder LinkedIn können bei der Vernetzung in der Branche und bei der Zusammenarbeit mit Partnern helfen. Instagram kann direkt zur Bewerbung von Immobilien genutzt werden, Facebook ist auch für allgemeinere Informationen geeignet. Ratgeberbeiträge oder Informationen zu verschiedenen Orten, zu Kultur und Lifestyle etc. erreichen einen größeren Kreis von Menschen als potenzielle Kunden. Generell ist es sinnvoll, neben der konkreten Vermarktung von Objekten immer auch auf ein breitenwirksames Marketing zu setzen: Die meisten Menschen kaufen oder verkaufen nur ein Mal oder wenige Male im Leben eine Immobilie, aber wenn sie den Entschluss treffen, wissen sie so bereits, an wen sie sich wenden können.
Immobilien verkaufen oder vermieten mit den Marketingprofis von Saxowert
Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen oder vermieten wollen, nehmen Sie am besten gleich mit unseren Maklern Kontakt auf. In einem kostenlosen und unverbindlichen Beratungsgespräch besprechen wir Ihre Möglichkeiten und die weiteren Schritte. Als Nächstes begutachten wir Ihre Immobilie vor Ort und entwickeln eine individuelle Marketingstrategie, die optimal auf die Besonderheiten Ihrer Immobilie und die geeignete Zielgruppe zugeschnitten ist. Wir erstellen zahlreiche Hochglanzbilder Ihres Objekts aus verschiedenen Perspektiven, machen mit Hilfe von Drohnen hochwertige Luftaufnahmen und nehmen Videos und 360°-Rundgänge auf. In manchen Fällen lohnt es sich außerdem, einzelne Räume in einer leerstehenden Immobilie mit Möbeln und Einrichtungsgegenständen herzurichten, um einen Eindruck von den Möglichkeiten zu geben. Gerade bei größeren Immobilien, z.B. Einfamilienhäusern und Villen, sowie Luxusobjekten kann durch das sog. Home Staging die Kaufbereitschaft deutlich erhöht und in vielen Fällen sogar ein höherer Verkaufspreis erzielt werden. Nicht selten finden wir aber auch schon über unsere Kundendatenbank den passenden Käufer oder Mieter für Ihr Objekt und ermöglichen so eine besonders schnelle Umsetzung des geplanten Immobiliengeschäfts in Form der direkten Vermarktung. Wir unterstützen Sie dann bei den Vertragsverhandlungen und kümmern uns um alle organisatorischen Aufgaben sowie den Papierkram. Dazu gehören auch der Kaufvertrag, der Notartermin und die Übergabe.
Als Eigentümer profitieren Sie garantiert von unserem modernen Immobilienmarketing. Wir sind als Immobilienmakler insbesondere in Ostdeutschland seit Langem etabliert und gut vernetzt. Zahlreiche Partner aus verschiedenen Branchen unterstützen uns bei unserer Arbeit und wir erfahren immer besonders früh von neuen Interessenten. Bei unserer Marketingstrategie setzen wir vor allem auf Nachhaltigkeit und Mehrgleisigkeit. So bleiben wir mit zahlreichen Social-Media-Kanälen, Ratgebertexten und Blogbeiträgen im Gedächtnis. Außerdem sind wir Profis in Sachen Suchmaschinen-Optimierung und sorgen so dafür, dass Ihr Angebot besonders schnell bei Google und Co. gefunden wird. Hunderte positive Kundenrezensionen bestätigen unser erfolgreiches Marketing – auch für Sie stehen wir gerne mit unserem guten Ruf ein.
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