Off-Market-Deals: Immobilieninvestment im Direktverkauf
Nicht alle Immobiliengeschäfte werden über den Immobilienmarkt abgewickelt. Sowohl Verkäufer als auch Käufer ziehen bisweilen Off-Market-Deals herkömmlich vermittelten Immobilientransaktionen vor. Gerade bei hochpreisigen oder exklusiven Immobilien sowie Paketangeboten lohnt sich für Investoren die Pflege entsprechender Kontakte. Saxowert gibt Ihnen alle wichtigen Infos zu Off-Market-Immobilien und unterstützt Sie bei Suche und Kauf.
Was sind Off-Market-Verkäufe?
Üblicherweise werden Immobilien (und andere Güter) verkauft, indem man sie einem möglichst großen potenziellen Interessentenkreis öffentlich anbietet. Auf diese Weise steigt die Wahrscheinlichkeit, schnell einen passenden Käufer zu finden. Wenn der Preis noch nicht feststeht, kann bei einer hohen Nachfrage sogar ein höherer Preis erzielt werden (z.B. im Bieterverfahren). Einige Immobilien werden aber gewissermaßen „unter der Hand“ verkauft. Sie tauchen auf keiner Immobilienplattform und in keiner Zeitung auf, weil die Verkäufer einerseits keine Informationen über die Immobilie und den Verkauf an die Öffentlichkeit tragen wollen, aber weil sie sich andererseits sicher sein können, trotzdem in kurzer Zeit einen Käufer zu finden. Das funktioniert vor allem deshalb, weil es jenseits des „offiziellen“, transparenten und für alle zugänglichen Immobilienmarkts auch professionelle Netzwerke von Immobilienfirmen und Großinvestoren gibt. Der Interessentenkreis ist zwar erheblich kleiner als beim Standard-Immobiliengeschäft, allerdings können sich Käufer und Verkäufer durch ihre Zugehörigkeit zu entsprechenden Fachkreisen sicher sein, hier schnell auf einen gemeinsamen Nenner zu kommen. Ähnliches gilt für exklusive Immobilien, zum Beispiel von Prominenten, die unter Ausschluss der Öffentlichkeit den Besitzer wechseln. Auch hier ist die Zugehörigkeit zu einem bestimmten Umfeld eine entscheidende Voraussetzung, um überhaupt vom geplanten Verkauf einer Immobilie zu erfahren. Aber auch bei einem Privatverkauf unter Bekannten oder in der Familie kann es sich strenggenommen um einen Off-Market-Deal handeln, wenn die Immobilie zuvor nicht öffentlich beworben wurde.
Davon abgesehen, dass eine Off-Market-Immobilie nicht öffentlich zum Verkauf angeboten wird, gelten aber dieselben Rahmenbedingungen wie bei jedem anderen Immobiliengeschäft. Der Verkäufer muss zumindest den Käufer transparent über alle Einzelheiten der Immobilie informieren und für den Verkauf ist ein rechtssicherer Kaufvertrag nötig. Die Transaktion muss notariell beglaubigt werden, der Eigentümerwechsel im Grundbuch eingetragen werden und fast immer fallen sowohl für den Erwerb als auch den Verkauf einer Immobilie Steuern an.
Vor- und Nachteile von Off-Market-Deals
Ob sich ein Off-Market-Verkauf einer Immobilie lohnt, kommt auf die Immobilie, die Verkaufsumstände und vor allem auch auf die Perspektive an. Für Käufer ist zunächst ein großer Vorteil, dass sie weniger Konkurrenz als am freien Markt haben. Findet der Immobilienverkauf innerhalb des Bekanntenkreises oder in einem informellen Netzwerk statt, gibt es mitunter sogar gar keine Konkurrenz. Das kann Ihnen als Käufer auch mehr Verhandlungsspielraum und manchmal auch mehr Bedenkzeit verschaffen, weil Sie nicht fürchten müssen, dass Ihnen ein anderer Interessent zuvorkommt. Aber natürlich besteht immer auch die Möglichkeit, dass der Verkäufer sich spontan doch dazu entscheidet, die Immobilie noch öffentlich anzubieten. Klassische Off-Market-Immobilien versprechen zudem ein besonderes Maß an Exklusivität. Wer das Außergewöhnliche liebt oder als Investor Pläne mit exklusiven Immobilien hat, kommt oft nicht an Off-Market-Immobilien vorbei. Der Vorteil von Off-Market-Immobilien ist gleichzeitig ihr größter Nachteil: Für Laien ist es extrem aufwändig, eine Immobilie zu ergattern, die nicht über den öffentlichen Immobilienmarkt verkauft wird. Wer nicht über die richtigen Kontakte verfügt, hat nur sehr geringe Erfolgschancen.
Als Verkäufer kann man bei einem Off-Market-Deal von der hohen Diskretion profitieren, insbesondere, wenn man eine Person des öffentlichen Lebens ist oder es um eine sehr große bzw. sehr exklusive Immobilie geht. Außerdem spart man sich Aufwand bei der Bewerbung und erhält weniger, dafür aber seriösere Anfragen. In der Regel garantiert die gemeinsame Zugehörigkeit zu einem Immobiliennetzwerk bzw. ein entsprechend eingebundener Makler, dass die Kaufverhandlungen schnell und ohne große Differenzen abgeschlossen werden. Ein Nachteil kann jedoch sein, dass nicht immer der höchstmögliche Preis erzielt wird, weil weniger Interessenten um die Immobilie konkurrieren.
Off-Market-Deals und Privat-Investment
Off-Market-Deals werden gerne als Geheimtipp für Immobilieninteressenten angepriesen, aber eine nicht-öffentliche Vermarktung von Immobilien gibt es schon so lange wie Immobiliengeschäfte an sich und nicht immer erfüllen diese Immobilien die Hoffnungen, die Privatkäufer sich von ihnen machen. Wer eine Immobilie als Geldanlage sucht, ist natürlich an einem möglichst rentablen Objekt interessiert, das die eigenen finanziellen Möglichkeiten nicht übersteigt. Der Verkäufer möchte aber genauso einen möglichst hohen Gewinn erzielen. Wenn er die Immobilie nicht auf dem offenen Markt verkauft, geht es ihm meist in erster Linie darum, das Immobiliengeschäft möglichst diskret mit einem Interessenten, auf den er sich verlassen kann, abzuwickeln. Daher sind Privatinvestoren fast immer auf die Vermittlung durch Immobilienprofis, die sich auch in informellen Netzwerken bewegen, angewiesen. Lassen Sie sich beraten, konkretisieren Sie Ihre Vorstellungen und lassen Sie sich in die Interessentendatenbanken mehrerer professioneller Makler eintragen.
Wie finde ich Immobilien jenseits des Marktangebots?
Prinzipiell läuft bei Off-Market-Deals fast alles über Kontakte. Wer sich unaufdringlich als Interessent ins Gespräch bringen kann und bleibenden Eindruck erzielt, hat zumindest die Chance, dass er irgendwann beim Verkauf einer Off-Market-Immobilie berücksichtigt wird. Meistens ist hierfür ein langer Atem nötig, weshalb Off-Market-Deals vor allem für professionelle Immobilieninvestoren eine Rolle spielen. Diese verbringen ihren beruflichen Alltag unter anderem damit, Kontakte zu Immobilienfirmen, Immobilienverwaltungen und Maklern zu knüpfen und prüfen die lokalen Immobilienmärkte regelmäßig auf Veränderungen. Als Privatinteressent und -investor kann man ähnlich verfahren, allerdings eher im kleineren Rahmen und auf lokaler Ebene. Vorsicht jedoch vor vermeintlich „informellen“ Gruppen auf Social Media und Co.: Hier handelt es sich oft um eine gezielte Vermarktungsstrategie, die wenig mit einem Off-Market-Deal zu tun hat und eher dazu beiträgt, unsichere Laien vom Kauf zu überzeugen. Eigene Inserate, Visitenkarten oder Werbeaktionen tragen ebenfalls wenig dazu bei, Immobilienverkäufer zu erreichen, die ihre Immobilie unter Ausschluss der Öffentlichkeit verkaufen möchten. Die besten Chancen haben Sie bei erfahrenen Immobilienmaklern aus der Region. Saxowert berät Sie gerne kostenlos und unverbindlich zu Ihren Möglichkeiten und nimmt Sie bei Interesse in die Käuferdatenbank auf. Wir sind in der Immobilienbranche bestens vernetzt und nehmen zu Ihnen Kontakt auf, sobald wir von einem passenden Angebot erfahren.
Unser Service für Investoren
Saxowert ist als Immobilienmakler seit fast 20 Jahren eine feste Größe am deutschen Immobilienmarkt, insbesondere in den neuen Bundesländern. Wir bieten Immobilieninvestoren einen umfassenden Service bei Immobiliensuche, Kaufverhandlungen und Vertragsabschluss an. Gerade in Städten wie Berlin, Leipzig oder Dresden ist die Nachfrage nach Mehrfamilienhäusern als Immobilieninvestment hoch. Als Investor können Sie von unserer Expertise und unserer guten Vernetzung vor Ort profitieren. Wir erfahren regelmäßig von außergewöhnlichen Off-Market-Angeboten und vermitteln Investmentverkäufe von Mietshäusern direkt an Investoren. Wir wissen, wo wir suchen müssen und worauf es bei den Verhandlungen ankommt. Am besten, Sie nehmen direkt zu unseren Maklern Kontakt auf. Wir besprechen dann gemeinsam anhand Ihrer individuellen Vorstellungen Ihre Möglichkeiten und nehmen Sie in unsere Kundendatenbank auf. Erfahren wir über unsere Kanäle von einem passenden Off-Market-Angebot, benachrichtigen unsere Makler Sie umgehend und beraten Sie zum weiteren Vorgehen. Sind Sie interessiert, begleiten wir Sie bei den Besichtigungen und unterstützen Sie bei den Verkaufsverhandlungen. Auch die Organisation des Immobiliengeschäfts inkl. aller Formalia übernehmen wir gerne für Sie. Nach Kaufabschluss sind wir bei Fragen oder Problemen selbstverständlich weiterhin für Sie da.
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