Secret Sale – Immobilie nicht öffentlich vermarkten
Neben der klassischen Vermarktung mit Anzeigen und Immobilienplattformen besteht auch die Möglichkeit, eine Immobilie diskret unter Ausschluss der Öffentlichkeit zu verkaufen. Ob sich dieses Vorgehen lohnt, hängt ganz von der Immobilie und von den persönlichen Bedürfnissen der Verkäufer ab. Saxowert zeigt Ihnen, wie ein „Secret Sale“ abläuft und worauf es bei der nicht-öffentlichen Immobilienvermarktung ankommt.
Secret Sale oder stille Vermarktung – was ist das eigentlich?
In der Regel werden Immobilien öffentlich verkauft. Dafür präsentieren Marketingprofis wie Immobilienmakler das Objekt von seiner besten Seite auf geeigneten Plattformen oder unter Umständen auch mit einer Anzeige in gedruckter Form. Der Immobilienpreis wird dabei vor Veröffentlichung der Anzeige festgelegt; Verhandlungen sind aber, insofern der Verkäufer dafür offen ist, trotzdem möglich. Eine Ausnahme ist ein Immobilienverkauf im Bieterverfahren, wo üblicherweise auf eine verbindliche Preisangabe verzichtet wird.
Wer seine Immobilie dagegen im Geheimen verkaufen will, sollte sich zwar auch Gedanken über den Verkaufspreis machen, aber dieser wird in der Anzeige nicht veröffentlicht. Ebenfalls verzichtet wird auf die Veröffentlichung von Fotos, Grundriss und Adresse. Alle wichtigen Informationen erhalten Interessenten erst nach Kontaktaufnahme mit dem Immobilienmakler. So kann dieser bereits im Vorfeld dafür sorgen, dass nur bei geeigneten Interessenten mit den entsprechenden finanziellen Möglichkeiten auch der Kontakt zum Verkäufer hergestellt wird. Erst wenn alle Grundvoraussetzungen erfüllt sind, wird ein Besichtigungstermin vereinbart. Außerdem wird der Makler vor allem selbst Kontakt zu potenziellen Interessenten auf Basis seiner Kundendatenbank aufnehmen. Auf diese Weise wird oft besonders schnell ein passender Käufer gefunden.
Wann sich ein Secret Sale beim Immobilienverkauf lohnt
Beim „stillen“ Immobilienverkauf oder Secret Sale geht es in erster Linie um Diskretion. Viele Immobilien sind vor dem Verkauf noch bewohnt und nicht jeder Eigentümer will, dass Bilder und Infos aus dem eigenen Privatleben frei im Internet zugänglich sind. Vor allem für Personen des öffentlichen Lebens empfiehlt sich diese Form der Immobilienvermarktung. Dabei muss es nicht mal um berühmte Stars gehen, deren Anwesen ohnehin von Paparazzi umlagert werden; auch für Staatsangehörige oder sogar für Lehrer und andere Beschäftige im öffentlichen Dienst kann sich ein stiller Immobilienverkauf lohnen.
Eine nicht-öffentliche Immobilienvermarktung kann beispielsweise auch bei einer Scheidungsimmobilie eine sinnvolle Entscheidung sein. Die Trennung und die Aufteilung des ehemaligen gemeinsamen Besitzes sind fast immer eine sehr belastende Erfahrung, bei der professionelle Unterstützung von großem Vorteil sein kann. Vor allem sollen aber nicht unbedingt Außenstehende, zum Beispiel Nachbarn oder Arbeitskollegen, Details der aktuellen Situation erfahren.
Auch beim Verkauf eines Mehrfamilienhauses lohnt sich das Secret-Sale-Verfahren. Ein öffentlicher Verkauf kann zu Unruhe unter den Mietern führen und eventuell auch Konflikte zwischen Hausverwaltung und Mietern verursachen. Werden die Mietwohnungen eines Mehrfamilienhauses aber in einzelne Eigentumswohnungen umgewandelt, muss der Verkäufer mögliche Vorkaufsrechte der Mieter berücksichtigen und diese im Vorfeld über den geplanten Verkauf informieren.
Ein naheliegender Grund für einen nicht-öffentlichen Immobilienverkauf ist auch ein hoherVerkaufspreis. Nicht jeder möchte, dass alle Verwandten, Freunde und Bekannten wissen, zu welchem Preis die eigene Immobilie verkauft wird. Zwar ist ein Immobilienverkauf nicht unbedingt mit einem Lottogewinn zu vergleichen, aber in finanziellen Fragen schätzen viele Menschen Diskretion.
Apropos Verkaufspreis: Häufig können beim Secret Sale höhere Preise erzielt werden als bei der öffentlichen Vermarktung. Objekte, die ohne Exposé, Preis und Adresse angeboten werden, wirken besonders exklusiv. Es ist auch möglich, mit einem höheren Preis in die Verhandlungen zu gehen und je nach Möglichkeiten der Interessenten Abstriche beim Verkaufspreis zu machen. Der Vorteil kann aber auch zum Nachteil werden: Manche Interessenten sind von Vornherein abgeschreckt. Dafür können Sie damit rechnen, dass diejenigen, die sich melden, ernsthaftes Interesse haben. Und sollte es mit der Vermarktung doch mal länger dauern, wird niemand wegen einer zu lange geschalteten Anzeige im Internet skeptisch.
Schritt für Schritt zum diskreten Verkaufserfolg
Saxowert ist Ihr Experte für Immobilien und übernimmt professionell die diskrete Vermarktung Ihrer Immobilie. Als Erstes empfehlen wir Ihnen unsere kostenlose und unverbindliche Verkaufsberatung, die Ihnen dabei hilft, die weiteren Schritte überlegt zu planen. Außerdem ermitteln unsere Makler für Sie den Wert Ihrer Immobilie. Für eine erste Einschätzung können Sie auch unser Online-Bewertungstool nutzen, aber für den Immobilienverkauf empfehlen wir immer eine Vor-Ort-Besichtigung durch unsere Profis. Auch die Immobilienbewertung ist bei Saxowert für Sie immer kostenlos. Auf Basis unserer Begutachtung stimmen wir uns dann mit Ihnen über den Verkaufspreis ab und besprechen die individuellen Vor- und Nachteile einer stillen Vermarktung.
Wenn Sie sich für den Immobilienverkauf in Form des Secret Sale entscheiden, fertigen wir zunächst ein ausführliches Exposé des Objekts an. Dafür verwenden wir auch hochwertige Drohnen-Aufnahmen und 360°-Ansichten. Wir prüfen unsere Kundendatenbank auf passende Interessenten und informieren diese über Ihre Immobilie. In vielen Fällen können wir bereits auf diese Weise den Verkauf vermitteln. Ansonsten bieten wir Ihr Objekt auch auf den einschlägigen Plattformen unter Angabe der wichtigsten Infos wie Immobilienart, Wohnfläche, Baujahr, Stadt(teil), Zimmeranzahl und Zustandsbeschreibung an. Dabei verzichten wir jedoch auf das Zeigen von Fotos und Grundriss sowie Details zu Standort und Preis. Diese Informationen erhalten Interessenten nur nach der Kontaktaufnahme und wenn die mit Ihnen abgesprochenen Grundvoraussetzungen passen.
Nachdem sich der potenzielle Käufer nun mit dem Exposé einen genaueren Eindruck machen konnte, vermitteln wir bei weiterhin bestehendem Interesse in Absprache mit Ihnen einen Besichtigungstermin. Dafür bereiten wir mit Ihnen alle relevanten Dokumente vor, die zur Einsicht vorgelegt werden sollten. Entspricht die Immobilie den Erwartungen des Interessenten, bereiten wir nun den eigentlichen Verkauf der Immobilie vor. Falls noch Nachverhandlungen beim Preis oder den Bedingungen nötig sein sollten, stärken wir Ihre Position. Generell werden die Möglichkeiten von Preisverhandlungen häufig unterschätzt. Ein Preisnachlass kann beispielsweise an Bedingungen, z.B. die Übernahme von Altlasten oder die Nichterbringung von Renovierungsleistungen geknüpft werden. Gleichzeitig erhöht ein Verhandlungserfolg auch die Kaufbereitschaft des Interessenten und baut psychologische Barrieren ab.
Wenn Sie und der Käufer sich geeinigt haben, prüfen wir noch dessen finanzielle Absicherung, erstellen einen rechtssicheren Kaufvertrag und vereinbaren gemeinsam mit Ihnen einen Termin für die notarielle Beglaubigung sowie einen Übergabetermin. Bei rechtlichen Problemen können Sie ebenfalls auf uns zählen – dank unserer guten Vernetzung finden wir auch in diesem Fall die passende Unterstützung. Auch nach Abschluss des Immobilienverkaufs sind wir bei Fragen und Problemen natürlich weiterhin für Sie da.
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