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Immobilie selbst verkaufen – eine Herausforderung

Wer seine Immobilie privat veräußern will, verfügt oftmals nur über gefährliches Halbwissen. Dieser Mangel an Fachwissen und Expertise kann Sie bei einem Immobilienverkauf bares Geld kosten und es geht schließlich meistens um sehr viel Vermögen. Privatverkäufer sind daher dem hohen Risiko ausgesetzt, beim Verkauf Ihrer Immobilien teure Fehler zu machen. Folgende Hürden gilt es also zu überwinden, um einen erfolgreichen Immobilienverkauf über die Bühne zu bringen.


Marktwert ermitteln


Den korrekten Marktwert einer Immobilie festzustellen ist gar nicht so einfach, denn es müssen einige Faktoren beachtet werden. Entscheidend sind beispielsweise die Lage, Umfeld, Zustand, Baujahr, Größe, Besonderheiten und einige andere Eigenschaften Ihrer Immobilie. Häufig wird dabei allerdings ein wichtiger Faktor vergessen und das ist die aktuelle Marktsituation. Das heißt Sie sollten bei der Einschätzung des Immobilienwertes unbedingt auch vergleichbare Immobilien am Markt und deren aktuelle Preise mit einbeziehen. Gehen Sie dabei besonders akribisch vor und lassen sie größte Sorgfalt walten, denn Fehler in der Einschätzung des Marktwertes können den Immobilienverkauf stark behindern. Ein zu hoch angesetzter Verkaufspreis verschreckt eventuell potentielle Käufer und verzögert so den Verkauf oder verhindert ihn schlimmstenfalls. Eine verspätete Kaufpreissenkung lässt potentielle Käufer stutzig werden und erweckt den Eindruck Ihr Objekt sei ein Ladenhüter. Setzen Sie den Verkaufspreis hingegen zu niedrig an suggeriert dies Ihre Immobilie sei minderwertig und hat eventuell einen Haken. Interessenten werden misstrauisch und zögern wahrscheinlich mit dem Kauf. Um den angemessenen Verkaufspreis für Ihre Immobilie zu bestimmen ist daher Feingefühl und eine umfassende Kenntnis der aktuellen Marktsituation erforderlich.
Gute Vorbereitung ist alles


Starten Sie in jedem Fall gut vorbereitet in den Verkaufsprozess. Beschaffen Sie bestenfalls noch vor dem Schalten von Anzeigen alle notwendigen Unterlagen und sichern Sie so sich selbst und Ihre Interessen ab. Dieses Vorgehen schafft Vertrauen und beschleunigt den Verkaufsprozess. Versäumnisse hingegen lässt Sie unvorbereitet und unprofessionell wirken. Beim Interessenten entstehen Fragen oder lasen diese im schlimmsten Fall sogar ganz abspringen.


Eine gute Vorbereitung umfasst den Grundriss des Objekts, den Energieausweis und einen Grundbuchauszug. Veraltete Grundrisse sollten sie dabei professionell erneuern lassen. 3-D-Ansichten und Möblierung lassen Ihre Immobilie für potentielle Interessenten wohnlicher erscheinen.

Der Energieausweis muss spätestens bei der Besichtigung vorgelegt werden, da ansonsten ein Bußgeld droht. Ist kein Energieausweis vorhanden, so muss einer erstellt werden. Den Grundbuchauszug erhalten Sie beim Grundbuchamt. Er enthält alle wichtigen Daten zu Ihrer Immobilie. Zudem sollten Sie auch all weiteren relevanten Unterlagen bereithalten, wie zum Beispiel die Flur- oder Liegenschaftskarten, Nachweise über Denkmalschutzbestimmungen, Erbpachtverträge, Wartungsnachweise, die Bauakte mit Baugenehmigung, Baubeschreibung, Bauzeichnungen, Flächen- und Maßangaben sowie gegebenfalls den Bauvertrag.


Sorgen Sie für ein aussagekräftiges Exposé mit ansprechenden Bildern, Grundrissen und informativen Texten, um Ihre Interessenten abzuholen. Sind Sie angemessen vorbereitet, starten Sie die Vermarktung Ihrer Immobilie indem Sie diese auf den gängigen Portalen im Internet und in den Printmedien inserieren.
Andere für sich arbeiten lassen


Das Verkaufen einer Immobilie ist eine größere Herausforderung als Sie sich zunächst vorgestellt haben? Ein professioneller Immobilienmakler erledigt all diese Vorbereitungen für Sie und begleitet Sie während des gesamten Verkaufsprozesses. Er wird dabei stets auf Ihre Wünsche eingehen, aber auch die Interessen von potentiellen Käufern beachten. So können Sie sich entspannt auf einen erfolgreichen Abschluss freuen und Ihre wertvolle Zeit anderweitig nutzen.

 

 

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